Корпорация «Парус» создает новую юридически независимую структуру, которая займется оказанием услуг крупным предприятиям по ИТ-консалтингу, аудиту и системной интеграции. Об этом на совместной пресс-конференции в Москве рассказали представители «Паруса» и SAP Сis. Основным продуктом, на продвижении которого пока остановилась созданная компания, станут решения SAP, ориентированные на «топов» бизнеса.
Новая компания получила название «Парус Бизнес Архитектор» , ее управляющим директором стал Кирилл Тюхтиков, ранее руководивший департаментом по работе с клиентами Центра корпоративных решений «Парус». Примечательно, что, являясь инвестиционной компанией, «Парус Бизнес Архитектор» юридически полностью независима от корпорации (даже находится по другому адресу) и имеет дилерский статус «Паруса».
Как рассказал журналистам президент корпорации «Парус» Александр Карпачев, данное решение продиктовано интересами верхнего сегмента заказчиков «Паруса» - крупных предприятий, финансово-промышленных групп и холдингов. По его словам, для автоматизации своих филиалов, а также базовых процессов своей деятельности многие заказчики выбирают ПО «Парус». В то же время автоматизация бизнес-процессов нуждается в продуктах, признаваемых иностранными инвесторами и являющихся для них стандартом де-факто. «Зарубежные инвесторы предпочитают выбирать «мировой стандарт», – отметил г-н Карпачев. - Чтобы не упустить возможности работы с топами российской экономики, мы решили попробовать себя в бизнесе ИТ-консалтинга и заняться продвижением решений SAP».
Примечательно, что, по словам г-на Карпачева, еще десять лет назад в подразделении SAP, занимающемся работой с российскими заказчиками, ему предлагали не изобретать «российский SAP» и начать продвижение германского продукта. Но только сейчас он посчитал свою миссию по созданию признанного российского ИТ-решения выполненной и решил не отказываться больше от тех тендеров, где российское ПО заведомо обречено на поражение. «Жалеть о том, что не принял такое решение раньше, – поздно, теперь надо воспользоваться предоставленной возможностью», - говорит президент корпорации. По его словам, бизнес с SAP не будет мешать бизнесу «Паруса». Предполагается, что инвестиционная стадия проекта займет девять месяцев, и к концу первого финансового года новой компании инвестиции предполагается окупить.
По словам управляющего директора компании "Парус Бизнес Архитектор" Кирилла Тюхтикова, инвестиции «Паруса» в новый проект составили $800 тыс. Он уверен в том, что эти средства «отобьются» в течение года. Сегодня в штате новой компании работают 14 сотрудников, к концу финансового года их число планируется увеличить до 20. За полтора месяца своего существования компания "Парус Бизнес Архитектор" успела победить в двух тендерах: на модернизацию информационной системы в ОАО "Оренбургнефть" и на создание комплексной системы управления в ОАО "Орскнефтеоргсинтез".
Кирилл Тюхтиков не исключает, что в дальнейшем в «портфеле» решений компании «Парус Бизнес Архитектор» появятся и программные продукты других производителей, однако они не будут конкурировать с SAP. Возможно, это будут решения по автоматизации документооборота. Кроме того, новая компания намерена через партнеров корпорации заниматься поставкой компьютерной техники и продвижением сетевых решений.
Глава российского представительства SAP Алексей Шлыков назвал это событие, произошедшее на ИТ-рынке, знаковым и отметил, что тактика «Паруса» предсказывает для российских разработчиков систем автоматизации тот поворот, за которым их ждет стабильный рост. По его словам, для компании SAP планы совместного бизнеса с «Парусом» являются признанием состоятельности ее решений на российском рынке. «Пришло время поработать вместе, и отечественный рынок от этого только выиграет», - уверен г-н Шлыков.
С просьбой прокомментировать создание данного альянса CNews.ru обратился к игрокам российского рынка ERP-систем. По мнению генерального директора компании TopS BI Феликса Гликмана, это событие незначительно отразится на отечественном рынке ERP-систем, поскольку для построения достаточно значимой практики внедрения систем SAP потребуется большое количество времени и денег. В то же время, каждый начинающий или опытный игрок все-таки является конкурентом в данной нише рынка.
По словам г-на Гликмана, сейчас TopS BI интегрирует у одного из своих клиентов систему «Парус» с системой Oracle, которая надстраивается сверху для консолидации управленческого учета. Аналогичным образом можно использовать и SAP-системы. «Если такие задачи будет решать сам «Парус», то это тоже своего рода конкуренция для TopS BI, - считает он. – Но к возникновению нового конкурента мы относимся достаточно спокойно, зная свои преимущества и недостатки».
Г-н Гликман также отметил, что решения, где интегрируются системы «Парус» и SAP, несомненно, жизнеспособны. В подразделениях предприятий, выполняющих функции учетного характера, успешно работают российские системы, которые можно интегрировать с полнофункциональными западными решениями. Такой подход в ряде случаев оказывается выигрышным вариантом с точки зрения цена/эффективность. «Технических проблем здесь почти нет, тем более, что при создании продуктов используются открытые технологии и общие базы данных, - говорит он. - Особых рыночных проблем я тоже не вижу: «Парусу» придется завоевывать свое место в новом сегменте рынка, но у него есть возможность расширить практику за счет своих же клиентов, которые столкнулись с проблемами недостаточной функциональности имеющегося решения».
В целом г-н Гликман оценивает новый шаг «Паруса» как правильную стратегию и здравое решение с точки зрения сохранения бизнеса (которое, правда, будет очень не просто реализовать). «Я думаю, что в будущем системы «Парус» и «Галактика» будут продаваться тяжелее, – считает он. - Агрессивную политику на этом рынке ведут западные вендоры, в первую очередь – Microsoft, и во главе угла стоит вопрос цены: российские разработчики не смогут снижать ее бесконечно».
Между тем, не все участники рынка разделяют подобный оптимизм. Респондент CNews.ru, пожелавший остаться неназванным, отмечает, что для компании SAP «Парус» станет просто очередным партнером, продвигающим ее решения. Разумеется, особенность этого партнерства в том, что «Парус» сам является разработчиком ПО и (отчасти) - конкурентом. Но похожие альянсы на российском рынке - не такая уж редкость. Например – компания «Интеллект-сервис» уже год занимается продвижением решений Microsoft Business Solutions. По мнению нашего собеседника, нет ничего удивительного в том, что в какой-то момент некоторые компании считают более целесообразным для себя не разрабатывать, а внедрять готовые решения других поставщиков ПО или использовать их платформы для определенного сегмента рынка. Многие независимые разработчики в настоящее время пересматривают свою стратегию и от планов по захвату всего рынка переходят к сотрудничеству с конкурентами.
Основной конкурент «Паруса» - корпорация «Галактика» - также не упускает возможность покритиковать действия своего соперника. Президент корпорации «Галактика» Николай Красилов в интервью CNews.ru рассказал, что продвижение компанией «Парус» решений SAP, скорее всего, говорит о неуверенности «Паруса» в том, что функциональность разработанных им корпоративных решений соответствует потребностям российских предприятий. «Если есть свой продукт, который позиционируется как ERP-система, зачем продвигать другой? – полагает г-н Красилов. - Возможно, компания «Парус» хочет увеличить свой политический вес, чтобы иметь более сильные позиции при участии в тендерах». По его словам, «Галактика» подобных соглашений с западными разработчиками ERP-систем заключать не собирается. «У нас достаточно собственного политического веса, и наши решения востребованы российскими предприятиями, - отмечает он. - Только в этом году мы получили более 240 новых заказчиков». «SAP не только поможет "Парусу" работать "по-крупному", - говорит в интервью CNews.ru директор по развитию бизнеса РБК СОФТ Тимур Аитов. - Думаю, что решения SAP постепенно вообще «выдавят» из продуктовой линейки «Паруса» его собственную ERP-систему, как за счет своей более полной функциональности, так и в силу наличия многих других приятных качеств, вытекающих из факта работы с западным программным продуктом. Уверен, что руководство «Паруса» поступило правильно, занявшись диверсификацией своего бизнеса: развитие отечественных программных продуктов в области ИТ, к сожалению, редко успевает за требованиями современного бизнеса. Парус преимущественно работает с государственными структурами, и эти структуры, в силу своей некоторой консервативности, пока устраивает эта ситуация».
предложения, позволяющие компании Pba Consult быть универсальным
источником удовлетворения Ваших информационных потребностей.
